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凡客诚品到底成功了么?

王珞丹的身影,原因只为一个--凡客诚品(VANCL)。甚至,在网上已在不知不觉中继方正徐静蕾体、火星文、QQ非主流文字之后再次成功地流行起"凡客体"。VANCL,于2007年10月成立,选择自有服装品牌网上销售的商业模式。是由原卓越网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。而对于VANCL最初的印象就是铺天盖地的广告,但凡打开一个网站,不论位置、大小,均可以看见硕大的VANCL字样。甚至,连当当网、京东商城这样的看似竞争对手的网站都积极响应地为其大打广告。可见,VANCL的魅力所在。更令我惊奇的是,VANCL能够请到现在红得有些发紫的王珞丹和曾经声称不给任何产品做广告的韩寒做形象代言人。而不论韩寒也好,王珞丹也好,他们都是年轻的一代,而且是有思想,有品位的年轻一代,或者简单些说,他们本身就是年轻的代表。韩寒和王珞丹都是80后,这些逐渐成为最具有社会影响力的一代人,恰恰就是目前最大的消费群体。而VANCL正是抓住了这个最大的消费群体的心理,发挥自己的优势,展示自己的特色,逐步走向成熟,走向成功的。VANCL目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺五大类。2009年VANCL已跻身中国网上BC2领域,收入规模居前四位,在服装自有品牌B2C网站当中,2009年以28.4%的市场份额排名第一。到底VANCL是如何迅速取得如此巨大的成功呢?在这里请允许我引用一下郎咸平教授的一本案例书《中国企业没戏吗I》中对VANCL的成功做出的具体的分析。郎教授认为VANCL成功有三个因素:1、坚持国际一线质量VANCL的合作者都是国际一线品牌的供应商、生产商和设计师。例一,VANCLPOLO全棉短袖T恤选用的是全球最好的棉花之一:澳洲棉。例二,由内地和西班牙设计师联手设计帆布鞋,这家西班牙设计团队和ZARA已合作四年时间,具有鞋类设计的国际化经验。而生产工厂都有为ZARA、CONVERSE等国际一线休闲品牌代工的生产经营。例三,请韩国设计师团队加盟,其中韩籍首席设计师金美渊,曾在FILA、CONVERSE、KAPPA等国际品牌担任过核心设计师职务,其中在意大利知名国际品牌FILA韩国公司担任首席设计师长达12年。2、合理价位VANCL主攻中低价衣饰,为配合顾客消费能力,还不时退出促销活动。3、品牌定位正确VANCL提倡"简单得体的生活方式",其产品着重设计简单的基本服、休闲服。而且,VANCL的产品设计比较简单。因没有复杂设计,顾客不用触摸实物亦能了解产品的特性,安心购买。以上便是郎教授对VANCL的具体分析,当然,我只是做了简单的整理摘录,但足以说明VANCL在整个市场的成功。对于这些是毋庸置疑的,但我还想说的是,VANCL创始人陈先生出自卓越网,卓越网的成功让陈先生信心倍增地有勇气创立了VANCL,而VANCL的成功无疑又使得陈先生进一步神化。说句老实话,对于曾经的卓越网,我还是很喜欢很有感情的,至少,我在那里消费的次数和金额都要大于当当网。反之,在卓越网成功的与亚马逊结合之后,我突然发觉这个世界级的大品牌竟还不如原有的国人品牌更注重服务和产品的质量。于是,去卓越网的次数也渐渐地少了起来,而且,这种现象在朋友和同事之间也是普遍存在的。现在的陈先生再次将VANCL推向了神坛,只是,在大家兴高采烈地推崇VANCL的时候,有否想过VANCL是否会延续卓越网的路?神话过后还会剩下些什么呢?对于一个品牌,保持良好的形象很难,能够长期地将良好的形象保持下去就能难了,而最难的是,在所有人都在利用物价飞涨谋求暴利不再顾及自己的形象的时候还能保持自己良好的心态形象!那么,VANCL到底成功了么?现在,还为时过早…

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