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新人做代销必看(原创)

我是2010.10.15开店的,到现在有一个多月了,直到昨天,也就是开店的第38天才接到真正意义上的客户的单,我那个激动啊,别提了。连打字都打不好。相信每个卖家在接第一个陌生人第一单的时候感受都是一样的。下面谈谈我接这个陌生客户之后的一些感受吧,没有什么成功经验可谈,失败的经验也是可以拿出来分享的嘛。希望对像我一样怀着新鲜、跃跃欲试、希望、憧憬、失落到迷茫,到接第一单的兴奋的心情走进,进而慢慢渐进渐深入淘宝的新手有一定帮助。有三点先说明,第一:本人是兼职的,上班时间是9:00-16:00,也就是一天的上班时间只有7小时,羡慕吧.怎么说我也是正儿八经的白领,赫赫。所以相比其他兼职卖家时间上可能会充足一些。第二:本人做的是代销,个人觉得代销对如兼职人员来说是个不二选择,因为这样可以避免进货、拍照、编辑、发货等等一些繁琐的事情。第三:本人希望还原一些真实的东西,看到论坛很多贴都感觉很浮华,有点可望而不可及。所以本人希望写一些真实的帖子,对大家也是对自己负责任。下面开始正文,哈哈:开店一个月,小店的宝贝连换了三次,才决定下来专卖牛仔裤的。2010.10.15在毫无预兆毫无准备的前提下注册了ID,就差宝贝上架了。囧。哪里去找宝贝呢?没有宝贝怎么卖呢?于是我想起来我多年未见的表哥,一直以为他也是80后,因为他太帅了,呵呵,后来才知道他是70末的。一次偶然的机会去他家做客,哇塞,满屋子的衣服,三口之家,三台电脑,原来他们是全职淘宝卖家。这不,我就找上他了,告诉他我的想法,他就告诉我:淘宝不是那么好玩的。这不是打击我嘛,哈哈。可是我偏要尝试一把嘛。于是他问我通过认证没有,我说什么都搞好了,就差宝贝了。我说我帮他卖,不要利润,哈哈。后来他接完儿子放学回来就帮我上了宝贝啦。我那个高兴啊。而且是他也帮我简单的装修了一下,弄的店招,是扶持版的。我那个高兴啊。但是上的是男装。上衣在400元左右,裤子在99-399不等。于是我的小店正儿八经的开起来了,第5天,卖出去4条牛仔裤,两条是高中同学买的,两条是小学同学买的。这样我的小店到第五天就有一颗宝贝的小心心啦。但是后来,我一想总不能老是卖表哥的东西啊,我得有自己的宝贝啊。正巧,男朋友又跟我提起凡客,说凡客如何如何,说凡客的知名度以及它的服装质量的确可以,我就商量着,要是能代理凡客该多好啊。如是就看凡客的官网,发现凡客要求好像是2钻以上。我心想我的级别明显不够,后来看他们的代理流程,心想试试看,很奇怪,明明是要2钻以上,居然没有审核机构,而且我一申请完,马上通过的邮件就发到我的邮箱了。我那个高兴啊。心想可以卖凡客的东西了。可是后来没两天,我又全部给下架了。因为突然发现,凡客的广告真多啊。我上班坐公交的电视机上全是凡客的广告。最近代言的是韩寒和王璐丹。赫赫,都是我喜欢的人。我在想:凡客广告这么多,简直是无孔不入,人家凭什么去我的无人知晓的小店买啊,人家100%直接去官网了撒。而且官网活动多的是,说不定比小卖家还便宜,人家就更不会来我的鸟窝了。后来我一想前面卖给同学的全部都是裤子,都是不错的牛仔裤,一条99,两条129,一条139卖出去的,应该这个价位的牛仔裤是比较好卖的,而且大街上不穿牛仔裤的还真是少啊。特别是男性。再就是我卖出去的宝贝全都是男性买的,的确在很大一定程度上男性比女性好说话。我也害怕到时候上了女装,我也不想去跟我的女性朋友推广,她们想买就买,不买又碍于面子,会为难她们的,而男人就不同啦,我的那些哥们,一个二个够意思级了,不但爽快的捧场还帮我宣传。当然我的好姐们也在为我大力宣传啦。接下来,我就拼命找牛仔裤货源啦。果然功夫不负有心人,终于找到一家了,眼前一亮啊,感觉每一条都很喜欢,款式很好,价位也很好,基本上售价都在128元,适合大众消费。可是问题又来啦,人家只代理3钻以上的啊。,我就跟客服,好说,我说我好喜欢你们的牛仔裤啊,那个客服态度好坚硬啊,说"不行!"1234565,新人就是难啊。第二天,我又跑去跟另外一个客服谈,这个客服是专门负责代理的,我说我真的好喜欢你们的牛仔裤的,基本上每一条都喜欢,价位也很好。这个客服态度好多啦。结果还是这个客服帮我想了一个法子让我走捷径代理了。好高兴啊。感谢这个客服。其实他们也损失不了什么嘛。这样,直到现在,我真正走上了卖牛仔裤的道路。经验总结:1:尽量寻找淘宝热卖产品。附上图片,图片可看出:淘宝交易排行,其中男装排第二,还算可以的。女装排第一。后面:箱包/皮具、女鞋、运动鞋一次排开。2:尽量不要去找那种官网上购买优势非常明显的产品。比如:凡客。除非你的价格很有优势,要不然人家吃饱了才不去方便快捷又实惠的官网。3:态度要诚恳像我们新人,信誉有低,有几个好点的供应商愿意让我们代理,但是:我相信:只要我们态度诚恳,意志坚决、不自暴自弃、锲而不舍的坚持,相信我们是能够找到好的供应商的。4:对自己代销的宝贝要有自信就是说自己首先要选择自己喜欢的宝贝,一看,自己就有购买欲望的宝贝。如果自己实在是对自己的代销的宝贝不放心的话,可以自己或者自己的亲人先购买一、两件确认一下实物,像我对自己的宝贝还是很有信心的,我的两个同事买完以后都表示很满意,其中一个同事还表示在给他的朋友推荐去我的小店。5:代销价位一定要看好供应商的代销价与零售价之间有没有一定空间可以让利给客户。比如零售价只比代销价高出5-10块钱的话(当然我说的是我销售的一类产品,销售价在100元以上的),基本上可以不予考虑。因为不说让利给你客户,就是你自己累死累死可能还只能卖出一件宝贝,而这一件宝贝却只能给你带来5块钱的盈利。所以再要想让利给客户,想搞点什么活动的话,你就只能亏本啦。像我现在的小店就是全场包邮的(在保证不亏本的情况下卖家要付得起运费,很多买家相同的价格下就看中能不能省省邮费)6:销售价位仿佛有官方数据表示:大众网络消费价位在:89-139元之间。就是说这个价位的服装是最好卖的。不知道这合不合理。但是个人觉在正常情况下大众消费应该在100-300元之间,或者100-500元之间。像我自己如果选择买衣服的话肯定不会去选择几十几十的衣服,什么30、50啊,以为主观上会认为质量不靠谱。当然品牌消费也不在我的首选,因为我买不起啊,赫赫。所以说个人觉得100-200元之间的宝贝应该是性价比最高的。我希望把自己的店铺打造成为性价比最高的牛仔裤专卖店。7:寻找好的供应商对于那种还没有开始代理就要求上交很高加盟费的供应商个人觉得不在新人考虑范畴之内。因为你不知道你的销量,你是一个新人,你的风险太大。而且骗子很多。主观上我喜欢免费。呵呵。关于供应商对加盟店铺信誉条件有要求的一般算是比较正规的供应商了,也就是说供应商可以对加盟信誉信誉有要求,但不可以在保证金啊加盟费啊上面下功夫。在此提醒广大新人,不要轻易上当受骗,要禁得起诱惑。8:代销最好有模特实物拍摄。如果没有模特单从图片,我们实在看不出宝贝穿出来的状态如何。当然啦,模特最好要与宝贝相配,模特要漂亮啦,不要看到宝贝不错,却穿在一个不太养眼的模特身上会给宝贝降分的哦。我是视觉动物,哈哈。9:宝贝描述要详细精华如果你找的供应商宝贝描述没有精心编辑,随便弄几个字上去的话,也可以不予考虑,很明显是没有用心去做。连供应商都没有用心去销售推广自己的产品,叫代理还怎么去用心?!最后,附上小女子生活照一张,不要拍砖噢。我怕疼。嘻嘻不错噢,我跟你是一样的,也是新开张的,呵呵,大家一起加油噢祝你好运!很不错啊,付出就有回报!加油。我开店两周了,需要好好努力啊,打造我的奇迹衣柜!云飘飘宝贝支持支持。俺也算是新开张的,很久很久前有开过,后来因为其他原因又没有开啦,俺很喜欢淘宝。淘东西。所以也想自己卖点东西。请多多支持。很好,坐下慢慢看,再来发表意见。刺青果果怎么没人顶啊,伤心啊我也不做代销楼上的你丫有钱啊,进店就送,咱小本生意送不起啊福禄寿家纺楼主运气就好呢,我问代理都是拒之于千里之外啊。谁叫我信誉低呢。伤心中。楼主那片树叶怪的咧!我也是新店开业,帮顶了,加油!5楼福禄寿家纺说:我也不做代销楼上的你丫有钱啊,进店就送,咱小本生意送不起啊就是的啊,新人想代理都难毛毛小屋0088我也是新开的哦有空来做客哦加油支持做代销没有发展前途!深有体会!发货是一个难题啊!自己无法给买家一个满意的答复!有时候会被问得哑口无言!楼主你好,我也是做代销的,其实新手做代销真的很不错的,虽说看不到货,我觉得这个我们可以改变的,在做他家的货之前我就买了一件衣服,因为家里有小孩子嘛,所以我才做的童装,说实在的,除了有点贵,质量是真的挺好的,所以这下就放心了,哈哈,不多说了,希望我们做代销的共同努力哦,呵呵冰点的寂静加油!我就一新人来见世面的我们之间多陌生就是啊,信誉低,想做代理都没有理.支持,支持,我也是新人!好多规矩不懂.我爱慧妮宝贝我也是代理啊难啊123456李

凡客王璐丹

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