凡客诚品："以毒攻毒"的营销掌控力

摘要:凡客诚品:"以毒攻毒"的营销掌控力-营销,病毒营销,凡客诚品网络不管你爱与不爱,都不短缺主角和话题。时下,火爆的"凡客体"伴同着凡客诚品的平面流行于网络,掀起了一股全民PS的热潮,无数人卷入其中,上演"凡客"或"被凡客"。凡客体一夜之间成了一种现象和热门,被大家广为关注。凡客诚品于2007年成立网站,选择自有品牌网上的(B2C),并以低价位,巨额的广告鼓吹,奇特的定位,仅用3年光阴,就使得凡客诚品枝大叶茂,渐渐站稳脚跟。2010年,凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采纳人人都是"凡客"的创意,以"爱…不爱…是…不是…我是…"为根基叙述法子在网上掀起PS热潮,网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。凡客体广告文案如此招网民"待见",从某种程度上来说,恰恰印证了其病毒的成功。"毒"性非凡的病毒营销凡客诚品借助凡客体的走红为消费者所熟识,着实让人艳羡。凡客诚品受关注的另一方面,当然离不开其极富个性的广告创意和对市场敏锐的确定力。同时凡客的病毒营销契合了网民的认知和网络文化,又抓住了网络病毒传播的要点。定位正确,契合网民认知和网络文化凡客广告的成功在其叙事的作风投合了网民的认知。热衷于电子商务的人群是年纪跨度在20~35岁的"70后"、"80后"的新生代。这些人是伴同着互联网成长起来的人群,媒介接触习惯以电脑和手机为主,并且在工作、生活中也不断和互联网产生着关联。他们生动于社交网站、论坛等网络互动平台。喜爱"灌水",发帖转帖,在网上嬉笑怒骂、厌弃虚伪、讥诮时弊。凡客体平实、直白的话语刚好投合了他们戏谑主流文化、彰显个性的特性。另外,品牌代言人的选择也切中了网络文化"要穴"。韩寒、王珞丹都是目标受众心中个性率真、代言又相对较少的大众,人物。韩寒因文风锋利、个性独立、同情弱势群体而被网友所追捧。其自身的形象为"与众不同、颇具人民精力",与凡客诚品一直提倡的"大众时尚、平民时尚"的主题不谋而合。韩寒的个人形象恰到利益地契合了凡客的,以他为模板的凡客体真实、自然、不说教,契合了互联网自由民主和娱乐至上的网络文化。整合营销,网聚网民创意和传播核心在广告战略上,凡客首要应用媒体组合的广告战略,开展立体营销策略。同时,"凡客体"的营销在"病毒营销"的根基上有了新变更,传播的信息是"多病毒",而非"单个病毒",发动的群体也不是商家单个体,而是宏大的网民。依赖多媒体的配合和病毒非凡的"毒性"吸引网友的互动参与,凡客成功地登录了几大城市,为消费者所关注,并在网络上放大了其非凡效应,使得"毒性"加以快速蔓延。首先采纳路牌平面广告进行地面鼓吹,加大受众的认知度。凡客成功抢滩几大城市的公交路牌广告和地铁广告。在这些白领上班的必经之地,随处都可以看到韩寒低头和王珞丹穿白裙子的平面广告,上面悠然地散播着凡客体的清楚文案。很多韩寒的粉丝还惊喜地拍下了凡客的路牌广告传到网上。此外,利用网络媒体进行互动营销,达成深度沟通。Tags:营销病毒营销凡客诚品责任编辑:闫琰

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